星空体育(中国)官方网站浅谈金融服务行业存在的价值与意义提起金融服务类公司，我们的就能联想到第三方、中介等，大家普遍认为，这个行业就是简单的银行第三方，只解决了客户不认识银行客户经理这个问题，更有些公司，蓄意营销客户、欺诈客户、包装客户资质等行为，一度让这个行业发展受限，让金融机构和客户避而远之。加之国内监管的缺失，导致这个行业准入门槛低，从业人员的专业素养欠缺，金融服务行业发展一直没有发挥好在市场经济应有的价值。

　　中国14亿人口，1.8亿注册企业，陕西150万注册企业，在陕西展业的银行以及金融机构超过700家，法人银行138家，小贷公司289家，其他有金融业务资质的信托、证券、基金、保理、消费金融、资管公司等金融机构近400家，每家金融机构至少有3-4种产品来发放。也就是说市场上可供选择的产品有几千个。

　　真的是不认识银行的客户经理吗？有过经历的人应该还心有不甘，同学是某银行行长，请客吃饭送礼，人情没少搭，最终也没办下来，为啥？同学也很为难，不符合条件，银行也不是我一个人说了算啊。更何况托了几层关系搭上线的，哑巴亏吃的更多。

　　社会经济是专业分工的产物，金融机构做的是资金的生意，吸收低成本的资金，高利息的贷出去，挣的就是这个息差，如果放不出去，拿到的资金在手上就成烫手的山芋，放不出去就有可能赔钱，毕竟存款利息是必须要付的。

　　这样我们就明白了，业务是金融机构的重要业绩来源。他们有动力、有责任赶紧把手上的钱放出去来创造收益。

　　但是，那也绝不是随随便便就能放贷的。上有法律和监管，银行有《银行法》，信托有《信托法》，证券有《证券法》，证监会、银保监会、金融办、人民银行，条条框框法律准绳管着呢。内部还有风控、合规、终身追责制，单单业务都不可能是一个个人决策。

　　能贷到款，是因为你的资质条件满足了金融机构的投向偏好、风控标准、政策。反之亦然，所以，认不认识银行的客户经理不是能贷到款的核心要素。

　　当然，认识的银行客户经理多，你能了解的产品就越多，选择余地更多些。但是不满足条件指望认识人而突破银行风控合规条件来贷到款的想法，真的，不太现实。

　　中国的金融业是分业经营分业监管，由保监会、银监会、证监会、基金业协会、金融办、人民银行等等监督管理部门独立制定政策和从业管理规则，别说我们普通老百姓，就是金融从业者也很难跨领域，比如银行的客户经理可能对证券产品也知之甚少。

　　为什么有的不能进，有的只能用于炒股。有的产品只能城六区，有的有户籍限制，有的必须受托支付，有的贴息能贷，有的产品看纳税情况，有的只看抵押物，更多的，是有抵押物也贷不到款。上千种产品真正能供我们选择的好像却不多。

　　一般大中型企业，有专门的部门对接银行和金融机构进行融资，、发债、保理等方式是常见操作，金融机构也愿意为这些业务起量以亿为计算单位的企业量身定制金融产品，上门服务。而小微企业就没有这样的待遇了。据统计中国民营企业平均寿命2.8年。所以小微企业的风险极高，各家金融机构在产品设计和风险管理上尤为谨慎，由于单笔金额不大，所以收益无法和大中型企业相比，因此，银行客户经理在推广上积极性不高。

　　1.8亿的注册企业中80%是小微企业，分散在各行各业，要在之中找出符合本行投资偏好，风控标准、政策的客户，也是百里挑一。小而分散，是业务难拓展的客观因素。

　　由于金融业细分非常精细，再具体到每家产品，产品偏好与行业研究也是非常精细化专业化，有的专做供应链金融，有的只做票据，有的产品只消费场景上放贷。

　　各机构的权限管理也不一样，有的支行长可以签批，有的需要分行决策，有的产品没有人工环节，线上进行审批放款。

　　风控标准和准入条件各家更是各有千秋，所以经常我们看到同样客户资质，在有的机构审批不通过，有的机构秒批放款，有的之前做不了现在能做。背后是因为不同的金融机构政策研判，处置能力，行业研究以及所处发展阶段不同。

　　所以金融机构产品的生命周期其实没有那么长，会随着市场变化、政策调整、发展阶段、甚至特殊事件而随时调整。

　　金融服务公司的服务主体，是客户（主要是小微企业）而非银行和金融机构。金融服务平台是为解决小微企业融资难应运而生，金融超市的定位是以客户为中心，围绕客户需求组织产品，给客户更多选择空间。他们的角色立足于客户和金融机构之间，独立于放款机构，帮助客户实现资金成本最优化。

　　首先解决信息不对称，以陕西举例，近700家金融机构的产品，哪些是针对小微企业，各自办理流程是什么，有什么行业限制，利率多少，办理手续，准入条件等等，如果客户自己去了解至少得要几个月时间，这期间有些产品政策可能已经发生了变化。

　　其次，解决匹配的问题：银行客户经理在找客户，客户也在找，资质和条件的匹配，包含了行业研究、政策变化、市场热度、产品偏好等等，需要有人对市场熟悉，能够实时掌握变动，才能解决匹配的问题。

　　第三，解决效率问题：和大中型企业不同，多数小微企业都在生存和发展阶段，老板一般都是关注市场变化、业务机会、技术创新，并没有专业的融资部门和人员，当遇到资金需求时，才临时突击，一般资金需求都比较急，可能用于临时周转，新业务拓展，常常会以为资金问题错过了企业发展的时机。

　　解决选择的问题：由于多数人对市场不熟悉，往往着急用钱了就病急乱投医，只要能贷下来款不太关注其他条件，实际上利息、还款方式、贷后条件都会对企业日后运营造成巨大影响。金融服务平台以金融超市的定位，把客户以话语权色，你的你可以有更多选择，帮助了小微企业更长久健康发展。

　　金融服务公司存在最大的意义在于，他们通过平台优势，掌握了市场所有银行和金融机构的各个产品特性，能精准为客户提供定制化的金融服务方案，以达到为客户实现资金成本、额度、还款方式、放款时效等合理期许。

　　第三方金融服务平台掌握了很多银行的资源和资讯，了解各类产品的特点，知道什么条件可以拿到更高的额度，而且可以做组合方案，最大限度的提升额度。如果只能做一个方案，也可以从众多的方案中，择优选择最适合企业的方案，提升额度。

　　银行的基准利率是国家规定的，但实际利率会有浮动空间，银行有最终决定权。因为这个浮动空间，不同客户的利息是非常不同的。如果不了解情况，去银行，银行一般会按照较大的浮动空间来上浮利息，毕竟可以赚更多的钱。如果有专业服务机构的帮助，会根据银行的要求，向银行展现客户最合适的一面，可大大提高客户的综合评分，从而获得更加合理和优惠的利息。

　　如果自己去，基本什么东西都要自己准备，什么事情都要自己跑，而且很多银行客户经理，由于种种原因，没有把需要的资料形式、内用和规范说清楚，让客户跑上很多趟，弄得客户心法意乱。

　　但是，专业服务机构，对银行及金融机构很了解，每个客户需要提供什么样的材料，会让客户一次准备好，并且会配合许多资料的准备。让申请程序大大简化。

　　由于专业的服务机构对所有流程了如指掌，很多环节一次到位，大大缩短了办理时间。因为长期合作，对合作的银行之间比较熟悉，很多事情沟通起来更加高效和顺畅。

　　因为品牌象征着口碑，口碑代表着保障。在第三方这一行业目前的品牌很少，我们自己心里也清楚，没有品牌的公司，在诚信度方面是有缺失的，很多业务人员会在沟通中打着银行的幌子认为好谈客户，殊不知这样这样更加降低了诚信度，损害了品牌建设。

　　所以，如果有三方成为品牌企业，就会非常的有竞争力。品牌的建设需要三点：打造品牌的信念、建设品牌的投入、和品牌观念的坚持星空体育(中国)官方网站。

　　只有成规模才能去整合更多的产品，对接更多的金融机构，拿到更好的产品政策。都是便利店，我们楼下小卖店进货的议价能力和7-11，沃尔玛的议价能力天差地别。甲乙双方的角色绝不是取决于资源的拥有，而是规模的大小。

　　第三方金融服务平台纳入金融监管也是趋势，金融服务行业发展，近几年在国内飞速发展，但需要政府监管部门和行业从业者从行业的合规性、业务的专业性、从业者的职业操守等方面，切实为客户提供有力保障的服务。

　　互联网技术和人工智能的时代，服务触网便于客户操作和信息获取，第三方金融服务公司需要能在融资方案设计上，推出智能算法、决策引擎，对海量数据进行高效的处理与分析、筛选与精准匹配，减少人工干预和失误，大大提高工作效率和客户体验。加上全流程线上跟踪提醒服务，在渠道和客户管理方面，实现了线上线下无缝链接，高效融合数字化经济时代金融服务。

　　1、产品全面且多样化：我们有从事金融行业多年的专业团队对接、学习、研究金融市场包括银行及金融机构80余家，产品类型囊括企业融资、房产抵押、车辆抵押，以企业纳税、开票、按揭房月供、保单、打卡工资、公积金等多种产品，这些产品条线基本可以覆盖所有客户类型，相比于单家银行的产品，我们可以根据客户的情况，制定多套方案，给客户的更加有效的多选题星空体育(中国)官方网站，而某家银行只能是可以做或者不可以做判断题。

　　2星空体育(中国)官方网站、顾问专业化：我们的所有客户经理、业务经理和签约经理都进行系统的全系产品培训，从各个产品的主要客群、利率、额度、风控点、互斥点和征信要求等方面有着专业的认识，可以从客户角度出发，为客户提供定制化的方案，一站式解决客户融资问题，以实现客户融资成本最低化，额度最大化，手续最简洁化。我们的客户经理在产品的某些方面，比银行的客户经理都要了解他们的产品。

　　3、服务高效便捷：我们打破了客户被动无助的尴尬局面，我们从贷前、贷中和贷后我们有一对一的专人服务，可以最大化的提高客户的体验感，提升客户办理的时效性。

　　4、申请安全可靠：很多中介机构，不会给客户做详细咨询和了解，基本是简单了解就开始上系统和申请，很容易被拒绝，对企业和个人征信很不利，后续申请很容易再次被拒绝，大大影响企业的发展。中融联合的专业顾问，不会轻易给客户申请银行，因为每家银行的政策、风控和要求都不一样，我们会根据客户资质、条件和需求，做系统综合的咨询和评估，并与客户达成一致，再全程协助申请。

　　5、中融联合收费透明规范：中融联合率先在行业发起放款到客户账上再收费。在做银行中，中融不提前收取客户任何费用，是帮助申请成功并且方框之后，才收取合理的费用。而且所有收费都是事项说清，公开透明。

　　6、公司致力于打造立体金融服务生态圈，不断扩大金融服务种类，构筑良性发展的金融服务生态圈。把承兑、保理等业务贯穿其中，目前已经与银行、金融机构、财税机构、企业管理机构、法律咨询等业务联合开展，实现一站式的综合企业服务。

　　7、互联网技术和人工智能为驱动，助推数智化金融发展。平台不断创新金融产品，改进服务模式，启动线上线下操作服务，搭建数字智能化服务平台，高效融合数字化经济时代金融。

　　8、全国视野和格局：中融联合有着全国的视野和布局，积极与一线发达城市做交流和沟通，把北上广深等金融发达地区的差异化产品、技术和服务方式引进到本地，为本地企业和大众提供更加多样和先进的金融服务。

　　中融联合愿意为金融服务的专业化和规范化贡献更多的价值，中融人愿意为广大客户服务提供更加细致的服务，为更多的企业解决融资难题，从而助推经济发展。