星空体育抵押贷款销售话术抵押贷款销售技巧在贷款这行业，为客户提供贷款服务后会收取一定比例的服务费作为佣金收入，这个是正常的收入，而且

　　但话又说回来了，高回报高风险，这么高的佣金也不是随便一个小白就能做的下来的星空体育。今天为广大信贷小伙伴科普一堂大额抵押贷款的贷前知识要点。需要做贷款朋友可以直接联系我：.

　　3、现在有多少银行和民间借款？了解客户的目前的负债水平，尤其是着重了解央行征信外的贷款信息。

　　科学小常识：五证（营业执照、地方税务证、国家税务证、组织机构代码证、基本户开户许可证），一卡（贷款卡）

　　• 二看是否真正用于本企业生产经营，防止转借其他企业使用（集团公司实行统贷统还的除外）或代其他企业融资（明确是抵贷不一模式的除外）；

　　• 三是全面分析客户财务状况：资产负债率（ ﹤ 70%）、流动比率（150% ～ 200%） 、速动比率（ ﹥ 80%）等，核实其综合偿债能力。

　　流动比率在150-200%较好，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力也就越强；流动比率﹦流动资产额/流动负债×100%；

　　速动比率在100%比较好，它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力，对中小企业适当放宽，也应﹥80%；速动比率=速动资产额/流动负债×100%；速动资产﹦货币资金+交易性金融资产+应收账款+应收票据=流动资产-存货-预付账款-一年内到期的非流动资产-流动资产。

　　掌握的以上这些点，基本能摸清企业贷款机构对项目的风险审查的机制和关注点星空体育，帮助小伙伴在企业贷款过程中提升专业能力，理论再配上实践的不断磨合星空体育，广大信贷小伙伴一定能轻轻松松搞定大额企业贷款。