星空体育吕俊江：DWOM营销模式如何打动、成全投资者原标题：吕俊江：DWOM营销模式如何打动、成全投资者 8月6日，在金融行业深耕15年的营销服务公司和堂成功举办了一场主题为“真诚的大数据”的战略合作发布会。会议邀请到曹正凤博士(目前开设大数据课程的两

　　8月6日，在金融行业深耕15年的营销服务公司和堂成功举办了一场主题为“真诚的大数据”的战略合作发布会。会议邀请到曹正凤博士(目前开设大数据课程的两位讲师之一)及楚义芳教授(天弘基金创始人，余额宝开创者之一)，二位专家都发表了对大数据应用的观点。

　　会上作为和堂元老之一的客户群总监Steven吕俊江也为大家奉献了精彩的分享。以下是Steven的演讲实录。

　　Steven说：“前面李总提到的是关于如何知道他、找到他的问题，下面我要跟大家分享的是我们如何打动他，这里面有三个核心要素：首先你要有一款体验好、极简化的产品;其次要有强信用背书;最后你要跟投资者之间塑造一个共享的利益链条，这三个核心要素对应的正是互联网、金融、营销的三大核心关键词。”

　　随后Steven用中信银行薪金煲之嘉实基金薪金宝的case做例子。嘉实基金是继信诚基金之后对接中信薪金煲的公司，简单来说，它其实是线下版的余额宝，从产品本身而言它不属于简单的产品，因为用户必须在线下开户并绑定后才能享受货币基金的收益。所以我们讲了3个故事。

　　我们找了一个小伙扮演超人到银行排队开通薪金煲，然后去银行提现，最后去苹果店买商品。全程拍摄了很多的视频及照片素材，然后编辑成一系列的攻略、故事等，目的是让用户有带入感，给用户塑造产品极简的感觉。

　　“煲”与“煲汤”的“煲”是同一个字，加上当时正逢《舌尖上的中国2》上映，于是便有了第二个故事。我们围绕薪金煲拍摄了一个有趣的《舌3》， 在片子里面塑造了很多角色，有屌丝、中产、高富帅等，他们都使用薪金煲理财。后续通过一些推广手段作为种子流量，带动了大量的自主转发，取得了很好的曝光效果，最重要的是通过病毒视频塑造了一个虚拟的盈利体验。

　　演讲现场，Steven频频为嘉实的美女点赞，因为在为嘉实营销的过程中我们加入了“美女播报”环节，每天由一位美女站台播报净值，同时配上一道夏季养生菜品的推荐，后续又邀请中信银行的美女客户经理加入我们的行列，最后进行了一系列的投票和评选。美女播报创造了微信80%阅读率的高关注度，带动了大量的自然流量，并且通过熟人网络带动客户，后续转化率也很高。

　　“打动他”是为了让我们抓住消费者眼球，引起投资者的兴趣和信任，但这并不是我们的最终目的，我们的最终目的是“成全他”，成全投资者星空体育(中国)官方网站，成全企业。那么如何“成全他”?

　　接着Steven抛出了另外一个公式：推荐合适的产品+盈利循环=成熟、快乐的投资者，Steven用正在服务的网金社举了一个生动的例子星空体育(中国)官方网站。

　　“网金社从成立之初就备受业界瞩目，因为网金社与招财宝打通的特殊属性，产品背后可变现的特性相当有吸引力。但如果单纯地去诉求过于专业的金融逻辑，投资者大多都会云里雾里，于是网金社根据产品特点推出了一个叫super码的特权码，通过super码的有效运营手段赋予了产品其他层面的吸引力， 并通过这一点很巧妙地达成了盈利循环，具体吸引力是什么?在这里我先卖个关子，网金社是一个很好的投融资理财平台，大家可以到平台体验一下，就会发现其魅力所在。”

　　所以说，在“打动”客户之后，先要给他塑造的是盈利体验，然后再塑造持续盈利体验，这对金融平台来说是至关重要的因素星空体育(中国)官方网站。

　　最后，Steven总结道：DWOM是和堂目前完整版的服务模型。D指的是数据策略，是我们服务的起点，也是终点，因为它对接的是所有传播端和营销端的实时监测数据，他们最终都会回到FDMP的数据库里面做分析优化，再指导下一轮的营销策略;W指的是数字金融品牌的建设与传播，解决的是整个大金融版图当中定位与品牌个性塑造与输出的问题;O指的是以移动为中心的数字营销生态;最后M指的是精准销售，目前有CPA、CPS、CPA+CPS三种合作模式。整个产品线加起来就是全案的服务体系。我们也可以根据客户不同的品牌、营销基础定制个性化的产品线。